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    解决几个净水机的招商问题
    来源:本站 作者:ling 日期:2012/2/15 9:10:51 浏览次数:2082
    现在很多净水机厂家、企业都在招商中,但中国的水质千差万别,怎样做才能更好的解决这个问题呢?下面,我们结合安吉尔水精灵净水机的招商经验,给大家一点提示。
     
            市场上很多厂家的净水机,无论国内品牌还是进口品牌,很多的品种都比较单一,对于千差万别的自来水浊度、硬度、余氯、有机污染物、重金属、矿物质、酸性水等指标无法全体改善,只能解决其中的某几个问题。 所以经销商只有多代理几个品牌来满足不同的问题,增加了代理费用,也增加了销售难度。有些消费者听了经销商的一一介绍后,会问,究竟哪个产品好?经销商只能干瞪眼了;有的经销商干脆根据本地情况,在厂家定制滤材自己配置,以满足本地需求。

             虽然很多地区水质都不一样,需要不同的解决方案。消费者的情况也是多样化,需要可以解决这些问题的产品。虽然目前市场上的净水机,还是各有各的优点,但作为消费者如果同时喜欢不同净水器的不同优点,单一净水机品牌就无法满足其需要,即使销售成功,对消费者来说也是有遗憾的。

           根据这些特点,我可以根据消费者的紧迫需求来解决的:
           1、换位思考。消费者的消费心理有3个阶段:需要性、必要性、紧迫性。
           2、因地制水。产品科学,模块化组合,可根据当地水质和经销商的特殊需要自由组合工艺,选配滤芯;2级、3级、4级、5级、6级、8级,简单配置,功效实在,真正做到“直饮水”。
            3、因人造水。多款功能型滤芯(软化、小分子、矿物质,负离子,负电位,除锰,除铁,除重金属等),提倡以“直饮水”为基础,以“健康水”为补充的“保健”营销理念,迎合消费者心理。

             做到以上的的功能后,我们还要追求质量的稳定。解决这些问题,首先我们净水机的基本功能务必过硬。无论是解决水质的哪几个问题,都需要严格实验。然后再销售,务必传播滤芯定期更换的理念。

            我们做净水机行业的都知道,净水机的某些滤芯是需要经常更换的,但并不影响净水机的销售的,因为购买净水机的人群,在购买时业务员都会讲清楚这个问题的。也只有这样才能形成好的口碑,才能发展长久。

             卖出产品后,我们就要考虑安装售后方面的问题了。市场上大部分的家用净水机,基本上结构复杂,安装麻烦,维护不方便,需要专业的安装人员才能完成服务工作,这样不但给经销商带来过多的成本,同时也给用户带来太多的不便,像如此复杂的产品维护,在产品不具备迫切性功能的时候,要想大规模兴起,实在有点勉为其难。所以解决方法是产品安装务必简单。我公司针对此问题推出了具备便捷式特点的净水器:安装简单,用户只需用个扳手花几分钟,在自来水管处安装上净水机,即可享受净水到家。

    提示:维护成本一定要和当地的经济水平挂钩。维护价格定的科学,对净水机的销售会起到促进作用。维护成本一定要与零售价格不能起太大的冲突。我公司在参照其他行业的操作思路的基础上,首家提出“会员制”的营销方式,既合理解释了维护价格与零售价格的矛盾,同时还将售后服务变为销售前沿,推动老客户成为“义务销售员”,在几个地区实验效果非常好,可以普及推广

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    总结:我们地球大部分是水组成的,可是我们能饮用的水却没多少,现在人们的健康意识已经越来越重了,对净水器的要求也越来越高,我们安吉尔水精灵公司的净水器是老牌子了,在净水器行业当中一直受到客户的好评,所以质量可以保证,而且其价格在同行当中也是比较优异的,售后服务也在同行当中的龙头。
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